Hoge dekkingsgraad zorgt voor meer verkoop

Chocolade, tussendoortjes en zoute crackers: producten die dagelijks van de band rollen en hun weg vinden naar consumenten in binnen- en buitenland. Voor een internationaal zoetwaren- en snackbedrijf is één vraag essentieel: hoe bereik je zoveel mogelijk mensen, op zoveel mogelijk plekken?

Want in een concurrerende FMCG-markt draait het niet alleen om een goed product, maar ook om zichtbaarheid. Hoe zorg je ervoor dat je merk overal goed vertegenwoordigd is in de schappen? En hoe speel je flexibel in op verschillende klantbehoeften? Wij spraken met de Logistiek Manager Benelux van een internationaal snackbedrijf. Zij deelt haar logistieke reis en vertelt welke rol co-packing speelt in het vergroten van bereik, efficiëntie én verkoop.

Slim inspelen op veranderende klantvraag

Co-packing is binnen de organisatie ontstaan vanuit een duidelijke behoefte. “Co-packing is voor ons een ondersteunende business,” vertelt ze. “We werken met grote volumes, maar niet elke klant vraagt om dezelfde verpakking.” Out-of-home kanalen zoals tankstations, kiosken en horecagelegenheden hebben vaak behoefte aan kleinere verpakkingen of andere bundels. Ook supermarkten vragen regelmatig om promotionele verpakkingen of speciale displays. “Dankzij co-packing kunnen we iedere klant bedienen,” legt ze uit. “Het stelt ons in staat om flexibel te blijven en sneller in te spelen op de vraag vanuit verschillende distributiekanalen.”

Klein in volume, groot in impact

Op dit moment verzorgt Na-Nomi voor de producent onder andere displays en specifieke co-packingactiviteiten. Die samenwerking is door de jaren heen organisch gegroeid. “Voorheen besteedden we al onze co-packing uit,” vertelt de Logistiek Manager. “Maar de vraag werd steeds consistenter en de volumes groter. Daarom hebben we vorig jaar geïnvesteerd in een flowpackmachine om een deel van het werk zelf in-house te doen.” Toch bleef een belangrijk onderdeel uitbesteed: displays en krimpverpakkingen voor out-of-home klanten.

“Het gaat daarbij niet om de grootste aantallen,” zegt ze. “Maar ze zijn ontzettend belangrijk voor onze zichtbaarheid. Juist op plekken zoals tankstations maken displays het verschil.”

Logistiek en co-packing onder één dak

Een belangrijke factor in de samenwerking is dat Na-Nomi onderdeel is van de Nabuurs-groep. “Sinds 2021 besteden wij warehousing en transport uit aan Nabuurs,” vertelt ze. “Tijdens de aanbesteding was het voor ons een must dat er ook een kwalitatieve co-packer beschikbaar was.”

Die geïntegreerde aanpak zorgt voor snelheid en efficiëntie. “Doordat logistiek en co-packing zo dicht bij elkaar liggen, kunnen we snel schakelen en werken we kostenefficiënter. Dat maakt het proces veel soepeler.”

Meedenken in duurzame en efficiënte oplossingen

Naast efficiëntie speelt duurzaamheid een steeds grotere rol. Ook binnen deze organisatie is de ambitie duidelijk: minder plastic, slimmere verpakkingen en duurzamere alternatieven. “We willen graag beter zijn voor het milieu,” zegt ze. “Dan ga je kijken naar opties en innovaties. Na-Nomi denkt daar heel goed in mee.”

Een mooi voorbeeld is het inzetten van banderolleren.“Na-Nomi kwam met het idee om te banderolleren: een efficiënte én duurzame manier om te labelen, bundelen en sealen. Dat soort oplossingen maken echt verschil.” Ze benadrukt vooral het partnership: “Het meedenken, de kennis en het prettige contact maken de samenwerking erg fijn. Ze kijken altijd naar wat er mogelijk is en welke alternatieven ze kunnen aanbieden.”

Zien is kopen

In de wereld van snacks geldt één belangrijke regel: zichtbaarheid verkoopt. “Doordat we co-packing inzetten, liggen onze producten op meerdere plekken,” vertelt ze. “Tank je onderweg? Dan zie je onze snacks liggen. Loop je door de supermarkt? Dan kom je een display tegen.”

Veel van deze producten staan niet standaard op een boodschappenlijstje. Impulsaankopen spelen een grote rol. “Je moet dus zichtbaar zijn om verkoop te stimuleren. Naast tankstations en supermarkten liggen we ook bij groothandels zoals Sligro. Die hoge dekkingsgraad geeft de verkoop echt een boost.”

Co-packing blijft een essentieel onderdeel

Hoe ziet de toekomst eruit? “Co-packing werkzaamheden en displays blijven,” zegt ze overtuigend. “Het stimuleert de verkoop en het is lastig om in een fabriek zelf displays te maken. Daar heb je een specialist bij nodig.”

Ook circulaire of nieuwe displayvormen staan op de agenda. “Voor nu is dat nog niet direct van toepassing, maar het is goed om te weten dat Na-Nomi daar al volop mee bezig is. Als wij er klaar voor zijn, dan zijn zij dat ook.”

Ook jouw zichtbaarheid vergroten met co-packing?

Wil jij jouw producten op meer plekken in de retail zichtbaar maken voor meer verkoop, sneller inspelen op klantvraag én efficiënter werken met displays en co-packing? Neem contact op met Na-Nomi en ontdek hoe wij jouw supply chain kunnen versterken met slimme, duurzame verpakkingsoplossingen.

📧 info@na-nomi.nl
📞 +31 (0)88 622 8529