Point of purchase in december, zo verkoop je meer

In december komt alles samen: Sinterklaas, kerst, cadeaus, feestdiners en een hoge koopbereidheid. Voor veel merken en retailers is het de belangrijkste verkoopperiode van het jaar. Tegelijk is de concurrentie op de winkelvloer nergens zo groot. Wie dan wil opvallen, moet het point of purchase goed benutten: de plek waar de consument de knoop doorhakt.

In deze blog lees je waarom point of purchase-materiaal in de feestmaand extra goed werkt, hoe je het inzet, wanneer je ermee moet beginnen en hoe je zorgt dat alles op tijd winkelklaar is.

Point of purchase: het moment waarop de keuze valt

Point of purchase, afgekort POP, is alle communicatie en presentatie op de plek waar de aankoop plaatsvindt. Denk aan displays, schapstroken, wobblers, vloerstickers, schapverlengers en actiemateriaal bij de kassa.

Die plek doet ertoe. Volgens het Amerikaanse Shopper Engagement Study van POPAI valt 76% van de aankoopbeslissingen in de supermarkt pas in de winkel, en wordt bijna één op de zes merkaankopen gedaan als er een display van dat merk aanwezig is. Het onderzoek is uit 2012, maar het principe staat nog steeds: wie op het point of purchase zichtbaar is, wordt vaker gekozen. Lees ook waarom POS-displays bijdragen aan succes.

Point of purchase in december: waarom het extra goed werkt

December is de maand van impulsaankopen. Consumenten lopen met lijstjes en weinig tijd door een volle winkel. Ze willen geholpen en verrast worden, en vooral niet te lang hoeven nadenken.

Goed point of purchase-materiaal speelt daar precies op in. Het brengt rust en richting in een druk schap, zet sfeer neer op de winkelvloer en stimuleert extra aankopen op het moment dat consumenten bereid zijn meer uit te geven. Een sterk concept neemt de consument aan de hand: dit heb je nodig, dit past bij je cadeau en dit mag niet ontbreken op de kersttafel.

Vijf manieren om point of purchase in te zetten tijdens de feestdagen

1. Speel in op sfeer en emotie. December draait om gevoel: warmte, gezelligheid, luxe en traditie. Warme kleuren als goud, bordeaux en dennengroen, glansmateriaal, subtiele lichteffecten en beelden van gedekte tafels of winterse scènes maken van een standaardschap een feestelijke plek. Dat gevoel vertaalt zich direct in verkoop.

2. Maak kiezen makkelijk. Hoe drukker de maand, hoe groter de behoefte aan duidelijkheid. Groepeer producten rond een heldere boodschap, zoals cadeaus onder de €10, iets voor in de schoen, onmisbaar voor het kerstdiner of last-minute cadeaus die direct mee kunnen. Zo neem je keuzestress weg, en dat is wat consumenten in december zoeken.

3. Creëer thema-eilanden en cadeauhoeken. In de feestmaand werkt een tweede plek buiten het vaste schap vaak het best. Denk aan een cadeau-eiland, een complete kersttafel, een impulshoek bij de kassa of een display met bestsellers bij elkaar. Zulke secondary placements behoren in december tot de grootste omzetaanjagers.

4. Vertel een verhaal. Een product met een verhaal voelt waardevoller, zeker als cadeau. Gebruik het point of purchase om te laten zien waar een product vandaan komt, waarom het een goed cadeau is of hoe je het gebruikt tijdens de feestdagen. Zo wordt het product onderdeel van een ervaring in plaats van een los artikel in het schap.

5. Kies verantwoord materiaal. Ook in december letten consumenten op duurzaamheid. Gebruik gerecycled of FSC®-gecertificeerd karton en maak duurzame producteigenschappen zichtbaar, zonder de feestelijke uitstraling te verliezen. Lees meer over hoe Na-Nomi bijdraagt aan een duurzame toekomst.

Planning: begin met point of purchase ruim vóór december

Wie in december pas aan POP denkt, is te laat. Sinterklaas valt op 5 december, adventskalenders moeten vóór 1 december in de winkel staan en retailers leggen hun actieplekken vaak maanden vooruit vast. Een realistische planning ziet er ongeveer zo uit:

• zomer: concept bepalen en afstemmen met de retailer


• september en oktober: POP-materiaal laten produceren


• oktober tot begin november: displays assembleren, vullen en verpakken


• vanaf half november: uitlevering aan winkels en distributiecentra

Reken daarbij op piekdrukte bij drukkers, co-packers en vervoerders. Leg capaciteit dus vroeg vast. Lees meer over hoe snel een co-packer kan opschalen en over het samenstellen van adventskalenders.

Zo maakt Na-Nomi je point of purchase-materiaal winkelklaar

Na-Nomi ontwerpt en produceert geen POP-materiaal, maar zorgt dat bestaande concepten op de winkelvloer tot hun recht komen. We adviseren over hoe bestaand point of purchase-materiaal en productpresentaties beter kunnen, binnen de mogelijkheden van het ontwerp. Ook denken we mee over winkelroutering, schaplogica en slimmere materiaalkeuzes.

Vervolgens nemen we de uitvoering uit handen. We assembleren displays, vullen ze met producten en maken alles stevig en verkoopklaar, afgestemd op de eisen van de retailer. Waar nodig combineren we dat met ompakken, co-packing en value added logistics, zodat je materiaal in één keer klaar is voor verzending naar winkels en distributiecentra.

Wil je dat jouw decembercampagne op tijd en zonder zorgen in de winkel staat? Neem contact met ons op of vraag direct een offerte aan.